Le partenaire de distribution FUSO lance une vente en ligne innovante

La marque de véhicules utilitaires FUSO, sous l’égide de DAIMLER AG, vend désormais des camions et des bus en ligne. Grâce à ce nouveau canal de distribution innovant, on espère atteindre les clients malgré les restrictions liées au coronavirus. Les véhicules sont dès à présent proposés sur la plateforme de commerce électronique Tokopedia.

(Stuttgart, Tokyo / Jakarta) – Le partenaire de distribution FUSO, PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), vend désormais des camions et des bus en ligne en collaboration avec son réseau de concessionnaires. En pleine période de restrictions liées au coronavirus, un canal de distribution numérique est plus accessible pour les clients. Ainsi, il est désormais possible d’acheter un camion FUSO sur Tokopedia, la plus grande plateforme de commerce électronique du pays, en Indonésie.

La vente peut être entièrement réalisée en ligne

KTB a ouvert début ce mois-ci la boutique officielle FUSO sur Tokopedia. Tous les modèles et variantes disponibles sur place peuvent désormais être achetés via la plateforme de commerce électronique la plus utilisée en Indonésie, qui, selon les statistiques, est visitée une fois par mois par un Indonésien sur trois. C’est la première fois que la vente de véhicules neufs dans un grand marché FUSO peut être entièrement réalisée en ligne. Le profil de vendeur Tokopedia est actuellement connecté à 22 représentations au sein du réseau de distribution KTB, couvrant environ 85 % du réseau de concessionnaires local. L’introduction de la stratégie de distribution en ligne fait partie de l’engagement de KTB à offrir un accès facile aux clients en pleine pandémie de COVID-19 et aux mesures de distanciation sociale qui en découlent. Les clients peuvent choisir librement entre le retrait en magasin ou la livraison lors de l’achat d’un camion ou d’un bus via Tokopedia. Les retours des clients ont jusqu’à présent été globalement positifs.

Production au Japon - Assemblage final à Jakarta

Les camions FUSO vendus en Indonésie comprennent le léger FUSO Canter (connu localement sous le nom de FUSO Colt) et le FUSO Fighter de poids moyen. Ils sont expédiés sous forme de kits démontés (KD) de l’usine FUSO à Kawasaki, au Japon, et sont assemblés sur place à l’est de Jakarta. KTB vend des véhicules en Indonésie selon le « modèle Build-to-Stock », permettant aux clients de choisir parmi des variantes préconfigurées. Cela rend la vente de véhicules sur des plateformes en ligne un canal de distribution alternatif approprié. En Europe, les camions sont distribués selon un « modèle Build-to-Order », ce qui est trop complexe pour la vente en ligne. KTB est un élément essentiel de la poursuite de la longue tradition de la marque FUSO en Indonésie, qui est le leader du marché local depuis 50 années consécutives. L’archipel indonésien représente actuellement le plus grand marché d’exportation pour les véhicules FUSO.www.tokopedia.com    www.fuso-trucks.deImage : © Daimler AG